目前，百愛采購競價推廣模式越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞，加之大方向上對于B2B行業(yè)的重視程度提升，流量的進一步集中聚攏，愛采購競價推廣模式越來越成為企業(yè)賣貨，宣傳推廣的新方向。

這其中豐采網(wǎng)（www.fcaigou.com）因其過硬的技術(shù)實力、轉(zhuǎn)高的轉(zhuǎn)化率及完善的售后服務(wù)體系，成為行業(yè)內(nèi)的一股清流。

當方向基本確定了之后，剩下的重點就是如何執(zhí)行的問題了。

今天由豐采網(wǎng)渠道客服小李，給各位合作商朋友以及企業(yè)客戶分享一下《百度愛采購競價推廣模式如何做出好效果》這一話題。

（豐采網(wǎng)渠道客服-小李）

我們先來明確兩個基本概念：會員制、競價制。

會員制，也就是6980元/年的各種按年付費會員平臺，現(xiàn)在市場上也常稱之為包年版。

競價制，也就是官方稱之為“采購營銷”的模式，只不過大家更愿意簡單的稱之為競價版。

本質(zhì)上也就是百度愛采購里面的競價模式。

明白愛采購競價推廣模式之后，我需要從以下三個方面入手，以確保做出效果。

第一：選取高轉(zhuǎn)化率有效關(guān)鍵詞。

這看似是一個很“老調(diào)”的問題，但是在百度愛采購競價推廣模式中，這卻是非常重要的第一環(huán)節(jié)。

如果選詞出現(xiàn)錯誤或者偏差，那后面的方向基本就錯了。

豐采網(wǎng)在這里幫助客戶選詞的時候，一般會選擇：轉(zhuǎn)化率相對高的精準詞，而不是行業(yè)通用詞。

例如：濰坊這邊有一個很大的行業(yè)叫做：污水處理設(shè)備。

很多的行業(yè)客戶，不管做百度搜狗360，還是SEO/SEM等方式，上來先狠投這個詞。

這個詞的流量是挺高的，但是，這是一個標準的“行業(yè)代表詞”，是整個行業(yè)都可以用的。

競價這個詞，就相當于，你是個賣特斯拉汽車的，但你上來就競價“汽車”這個詞，流量是有的，但轉(zhuǎn)化效果可想而知。

所以，我們在做的時候，會與客戶詳細的溝通，做一些類似于：高速公司污水設(shè)備、美麗鄉(xiāng)村污水設(shè)備、實驗室污水處理設(shè)備，等這種有具體應(yīng)用場景或者具體型號的設(shè)備。

這種詞的流量沒有那么大，但是比較精準，進而轉(zhuǎn)化率比較高，客戶反饋電話效果也很好。

當然，選詞是重點的另外一個原因是:愛采購只有一種關(guān)鍵詞匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫廣泛匹配。

所以，在操作的過程當中，我們的客服，基本上每天都會去觀察或與客戶溝通，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞光有點擊但轉(zhuǎn)化很少，則直接減少這些詞的投放或者換詞，或者直接加否詞。

第二：實時關(guān)鍵詞出價及靈活的投放策略。

據(jù)了解，目前在整個百度愛采購競價推廣平臺中，只有豐采網(wǎng)實現(xiàn)了【實時分詞出價】功能。

這一點也是很多真正懂投放策略的客戶、合作商選擇我們合作的一個重要原因。

雖然很多人天然的認為，這個關(guān)鍵詞出價，應(yīng)該就是“想調(diào)就能調(diào)”的，但實際上由于百度官方并未開放相關(guān)產(chǎn)品接口，所以，多數(shù)平臺是不能實現(xiàn)，實時調(diào)價這個功能的。

多數(shù)的平臺，采用的是人工操作的方式，即：今天用戶在后臺調(diào)價，第二天，由平臺客服，手工改價。

懂競價的客戶朋友，都很清楚，這意味著什么。。。。

另外，我們投放后臺有著詳細的投放區(qū)域、上下線設(shè)置、每日預算等功能。

當然，有這些功能是一方面，更重要的服務(wù)要到位。

客服人員一般會每周給客戶，就投放地區(qū)、上下線時間，做一些策略性的微調(diào)，從而使效果更優(yōu)。

第三：有效的落地頁轉(zhuǎn)化策略。

眾所周知，做競價版愛采購，基本就是兩步走：

第一步是把流量引進來，這一步由選詞和出價決定。

第二步是做出高質(zhì)量的落地頁。當有用戶進入競價落地頁，如何吸引客戶，從而拉長瀏覽時間，最終實現(xiàn)電話咨詢、留言咨詢、微信咨詢等方式。

這里面的學問，如果完全展開，估計能寫幾萬字，今天在這里只講幾個精華部分。

1、做好首圖。

我們說的首圖即是落地頁當中的第一張圖片。

這張圖片最好是一個當前產(chǎn)品的高清圖+產(chǎn)品核心賣點或差異化優(yōu)勢圖。

最忌諱的是，放一張公司簡介的大圖。

因為，請廣大客戶明白一點：你的客戶，是先看中了產(chǎn)品，進而才想了解你的公司（介紹介紹在后面）。

因為客戶是通過搜索產(chǎn)品詞，然后進入落地頁面的，注意我們做的是效果廣告，不是品牌宣傳。

2、產(chǎn)品圖片力求真實，高清。

以前淘寶行業(yè)有句話，大體意思是：做淘寶的本質(zhì)就是賣圖片。說實話，在幾年前這是事實。

當然現(xiàn)在隨著直播帶貨模式的興起，這一點也在慢慢的被淡化，因為客戶能夠直接以視頻的方式看到商品。

而B2B行業(yè)，特別是機械類行業(yè)，我們目前還沒有見過搞直播帶貨的，因為機器太大了。

這里為什么要強調(diào)真實+高清呢？

因為客戶要買個機械產(chǎn)品，必然要看很多平臺網(wǎng)站，必然要有各種對比（想想你買個小物件的時候，是不是也是在淘寶、天貓、京東甚至拼多多上各種對比過？）

而這時，如果你用的是網(wǎng)上隨便下載的，甚至盜用的同行的圖片（且不討論法律風險問題）。。。

說實話，看多了的客戶，真正想買的客戶，有頭腦的客戶，一眼就能看出來。

如果到了這一步，那么因為圖片的問題，你基本上前面所有的工作就全部白費了。。。

（以上三個圖片都是企業(yè)的實拍圖片，雖然不算漂亮，但是真實性很強，這是潛在客戶最需要的）

所以，豐采網(wǎng)在這里告誡各位客戶，一定要去真實的拍一下你的產(chǎn)品，哪怕你拍的并不是很好看。

但是，這東西是否真實，一眼就能看出來。

因為，這個東西，真的是很能夠影響轉(zhuǎn)化率的。

我們平臺現(xiàn)在三千多家客戶，我們天天協(xié)助各種客戶溝通處理問題，這個發(fā)言權(quán)，還是有的。

3、產(chǎn)品參數(shù)、廠家介紹、售后服務(wù)，一定要寫。

如果客戶能看到這里，那么基本上就處在，要給企業(yè)打電話或者咨詢的“前站”了。

產(chǎn)品參數(shù)不必多說，能寫多細就寫多細。如果不寫很多客戶會認為你不夠?qū)I(yè)。

廠家介紹，這里重點是講清楚你的實力、技術(shù)水平、注意不要拿“套詞”寫在這里，客戶沒有心思細看。

如果你是真正的生產(chǎn)廠家，你就直接發(fā)你車間的照片，生產(chǎn)過程的照片或者發(fā)你的專利證書、獲獎證書之類的。

售后服務(wù)，將是打消客戶與你聯(lián)系的最后一站。能保修多久，哪些零部件保修，是否免運費，是否有免費報價服務(wù)，是否提供圖紙等等，都要寫清楚。

最后，很多客戶會說，我有這些素材，但是不會把他們“連起來”。

那么，這個就是豐采網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的一個服務(wù)優(yōu)勢：為客戶制作30-40套落地頁。

如果與我們合作，客戶只需要提供這些圖片資料以及文字資料，剩下的美工制作工作，是由我們來協(xié)助客戶完成的。

豐采網(wǎng)也是目前業(yè)內(nèi)極少數(shù)，給客戶提供落地頁美工制作的平臺商。

綜合上述三項來講，首先是選擇轉(zhuǎn)化率高的精準詞，其次是實時的關(guān)鍵詞出價與有效的投放策略，第三是高轉(zhuǎn)化率的落地頁制作。

通過這三項工作，豐采網(wǎng)基本上做到了愛采購競價推廣模式，相對較高的轉(zhuǎn)化率和電話來訪率。

讓買家快速便捷的找到優(yōu)質(zhì)貨源，為賣家提供更匹配的詢價信息，搭建信任橋梁，實現(xiàn)快速成交。

買賣好貨源，做出好生意，豐采網(wǎng)一直在行動！

本文由豐采網(wǎng)（www.fcaigou.com ）原創(chuàng)發(fā)布，禁止轉(zhuǎn)載！